LinkedIn™ Anzeigen
Kurze Erklärung: LinkedIn™ Anzeigen sind bezahlte Kampagnen auf LinkedIn™, mit denen du gezielte B2B-Zielgruppen erreichst und Aktionen wie Klicks, Leads oder Event-Anmeldungen auslöst.
Ausführliche Erklärung
LinkedIn™ Ads nutzt du, wenn du planbare Reichweite über organische Posts hinaus willst. Im B2B sind sie beliebt, weil du nach Jobrolle, Seniorität, Funktion, Unternehmen, Branche und gematchten Account-Listen targeten kannst. Typische Ziele sind Awareness, Lead Generation, Event-Registrierungen und Account-Based Marketing. Ergebnisse hängen von der Audience-Größe, der Klarheit des Offers, der Creative-Qualität, der Landingpage-Geschwindigkeit und dem Tracking-Setup ab. Costs per Click sind oft höher als auf vielen anderen Plattformen, aber der Audience-Fit kann für bestimmte Buying-Rollen deutlich besser sein.
So funktioniert es:
- Ziel wählen: Entscheide, was du willst (Reach, Traffic, Leads, Video Views, Event-Anmeldungen) und setze ein Budget.
- Zielgruppe bauen: Nutze Rollen- und Company-Targeting, Retargeting oder Matched Lists für ABM.
- Ads erstellen: Formuliere eine klare Botschaft, nutze ein starkes Visual und halte dich an eine Haupt-CTA.
- Zum richtigen Ziel schicken: Nutze eine Landingpage oder ein Lead Gen Form, je nach Reibung und Intent.
- Testen und optimieren: Mach A/B-Tests für Offer und Creative und skaliere, was qualifizierte Leads und Pipeline bringt.
Beispiel aus der Praxis
Eine Beratung targetet Heads of Marketing in DACH-Industrieunternehmen. Sie schaltet eine Document Ad mit einer Checkliste und nutzt ein Lead Gen Form für die Anmeldung. Personen, die das Dokument öffnen, werden mit einer Webinar-Einladung retargeted. Nach vier Wochen pausiert das Team breite Audiences, verschiebt Budget in die besten Job-Funktionen und misst den Effekt über gebuchte Meetings und erzeugte Pipeline.