Profile Optimization
Kurze Erklärung: Profile Optimization heißt: Du verbesserst dein LinkedIn™-Profil so, dass die richtigen Leute dich finden, dir vertrauen und den nächsten Schritt gehen.
Ausführliche Erklärung
Im B2B ist dein LinkedIn™-Profil oft deine erste Sales-Page. Profile Optimization setzt auf Klarheit und Relevanz: Wem hilfst du, welche Probleme löst du, und welchen Beleg lieferst du dafür? Es verbessert auch die Sichtbarkeit in der Suche auf LinkedIn™ und bei Google, weil du klare Keywords in Headline, Info-Bereich, Stationen und Skills nutzt. Das Ziel ist nicht, beschäftigt zu wirken. Das Ziel ist, dass die richtigen Buyer, Partner und Recruiter deinen Wert schnell verstehen.
So funktioniert es:
- Ziel definieren: Wähle eine Hauptzielgruppe und ein Hauptangebot. Versuch nicht, alle anzusprechen.
- Top-Section verbessern: Nutze ein starkes Foto, eine klare Headline mit Keywords und ein Banner, das deine Positionierung stützt.
- Info-Bereich neu schreiben: Starte mit dem Problem, das du löst. Dann dein Vorgehen. Dann Belege (Resultate, Kunden, Fälle).
- Belege schnell erfassbar machen: Nutze Featured-Links, Medien und kurze Bullet Points in den Stationen, um Ergebnisse zu zeigen.
- Nächsten Schritt setzen: Füge eine klare Handlungsaufforderung hinzu (Kalender-Link, Newsletter, Lead Magnet) und mach Kontakt einfach.
Beispiel aus der Praxis
Ein Head of Marketing ändert die Headline von „Marketing Leader“ zu „B2B Demand Gen für DACH SaaS | Pipeline, ABM, LinkedIn™ Ads“. Im Info-Bereich ergänzt er drei Kunden-Resultate und einen klaren Fokus auf Mid-Market SaaS. Er platziert eine Case-Study-PDF im Featured-Bereich und fügt einen Kalender-Link hinzu. Innerhalb weniger Wochen bekommt er mehr passende Inbound-Nachrichten und mehr Profilaufrufe von Ziel-Accounts.