Social-Selling mit LinkedIn™: Die ultimative Checkliste für 2025

Social Selling ist ein mächtiges Werkzeug, um deine Marketingstrategie zu stärken, besonders auf LinkedIn™. Diese Plattform lebt von geschäftlichen Netzwerken und ist daher der perfekte Ort, um den Verkauf zu steigern und deine Marke aufzubauen. Hier sind 10 erprobte Strategien, um Social Selling auf LinkedIn™ zu meistern. Egal, ob du ein Profi bist oder gerade erst anfängst, diese Tipps werden dir zum Erfolg verhelfen.

1. Optimiere dein LinkedIn™-Profil

Dein Profil sollte auf den ersten Blick beeindrucken und ansprechen: Sorge dafür, dass du den richtigen ersten Eindruck hinterlässt!

1.1 Verwende ein professionelles Profilbild

Der erste Eindruck zählt. Wähle ein hochwertiges Foto, das klar, professionell und branchenangemessen ist. Ein freundlicher, aber selbstbewusster Ausdruck wirkt am besten.

1.2 Schreibe eine überzeugende Überschrift

Deine Überschrift sollte deine Expertise und deinen Mehrwert hervorheben. Gehe über deine Berufsbezeichnung hinaus. Zum Beispiel: „Digital Marketing Strategist | Wachstum durch Daten vorantreiben.“ Schlüsselwörter in deinem Slogan werden von der LinkedIn™-Suche indexiert.

1.3 Erstelle eine starke Zusammenfassung

Erzähle deine Geschichte in 3–4 kurzen Absätzen. Hebe wichtige Fähigkeiten, Erfolge und deine Motivation hervor. Sei prägnant, aber persönlich, um dein Publikum zu fesseln. Bedenke, dass über 90 % nicht auf „mehr anzeigen“ klicken. Mache den ersten Absatz aussagekräftig.

1.4 Passe deine URL an

Vereinfache und personalisiere deine LinkedIn™-URL, um sie professionell und leicht teilbar zu machen. Zum Beispiel: LinkedIn™.com/in/DeinName. Dieses kleine Detail steigert deine Glaubwürdigkeit. Stelle dabei auch sicher, dass die Google-Indexierung und die Zwei-Faktor-Authentifizierung aktiviert sind.

1.5 Hebe wichtige Erfolge hervor

Nutze den Bereich „Im Fokus“, um Auszeichnungen, Zertifikate oder herausragende Projekte zu präsentieren. Visuelle Erfolgsnachweise schaffen Vertrauen bei potenziellen Kontakten. Füge mindestens ein transaktionales Element hinzu. (Calendly, Webinar, Newsletter …)

Praxisbeispiel: Das LinkedIn-Makeover der Produktmanagerin

Eine Produktmanagerin, Sarah, bereitet sich darauf vor, sich für eine Führungsposition in einem führenden Technologieunternehmen zu bewerben. Ihr LinkedIn™-Profil ist veraltet, und sie weiß, dass es Zeit für eine Überarbeitung ist. Folgendes unternimmt sie:

• Professionelles Profilbild: Sarah bucht eine Sitzung mit einem professionellen Fotografen. Sie wählt einen neutralen Hintergrund, trägt ein Business-Casual-Outfit und lächelt selbstbewusst. Das neue Foto vermittelt Zugänglichkeit und Kompetenz.
• Überzeugende Überschrift: Anstatt „Produktmanagerin bei TechCorp“ aktualisiert Sarah ihre Überschrift zu: „Produktinnovation vorantreiben | Expertin für SaaS & Wachstumsstrategien.“ Die Schlüsselwörter positionieren sie als Vordenkerin und verbessern ihre Auffindbarkeit.
• Starke Zusammenfassung erstellen: In ihrer Zusammenfassung beginnt Sarah mit einem kraftvollen Satz: „Ich gedeihe darin, Kundenbedürfnisse in skalierbare Produktlösungen umzusetzen.“ Sie hebt ihr beeindruckendstes Projekt hervor – eine 20%ige Steigerung der Benutzerbindung – und schließt mit einer freundlichen Einladung zur Vernetzung: „Lass uns darüber sprechen, wie man Produkte entwickelt, die Nutzer lieben.“
• Angepasste URL: Sie ändert ihre LinkedIn™-URL von einer standardmäßigen Zahlenfolge zu linkedin.com/in/SarahBuildsTech. Sie ist sauber, einprägsam und spiegelt ihre persönliche Marke wider.
• Wichtige Erfolge hervorheben: Sarah fügt ihre kürzlich gehaltene Webinar-Präsentation zu SaaS-Trends im Bereich „Im Fokus“ hinzu, zusammen mit einem herunterladbaren Leitfaden, den sie mitverfasst hat. Sie integriert auch einen Calendly-Link für Beratungen, um potenziellen Recruitern oder Kollaborateuren die Terminvereinbarung zu erleichtern.

2. Baue ein gezieltes Netzwerk auf

Strategisches Networking schafft bedeutungsvolle Chancen. Zufällige Verbindungen erhöhen nur die Follower-Zahl und verringern deine Engagement-Rate.

2.1 Finde ideale Kontakte

Suche nach Entscheidungsträgern, Branchenkollegen und potenziellen Kunden. Nutze die LinkedIn™-Filter, um nach Rolle, Standort oder Branche zu filtern. Speichere deine Suchen als Lesezeichen und füge täglich mindestens drei neue Kontakte hinzu.

2.2 Personalisiere Kontaktanfragen

Sende immer eine kurze, maßgeschneiderte Nachricht mit deiner Anfrage. Erwähne ein gemeinsames Interesse oder erkläre, warum du dich verbindest. Mache es persönlich und professionell. Recherchiere deinen Kontakt, bis du einen guten Anknüpfungspunkt findest – diese Zeit ist gut investiert.

2.3 Interagiere mit gemeinsamen Kontakten

Sieh dir dein bestehendes Netzwerk an und interagiere mit deren Kontakten, die mit deinen Zielen übereinstimmen. Dies schafft warme Einführungen und erweitert deine Reichweite. Die LinkedIn™-Suche hat einen speziellen Filter „Verbindungen von“.

2.4 Veranstalte virtuelle Events

Nimm an von LinkedIn™ gehosteten oder branchenspezifischen Livestreams & Webinaren teil und interagiere mit den Teilnehmern. Diese Events sind hervorragend, um gleichgesinnte Fachleute zu treffen. Nicht in der Stimmung zu hosten? Suche nach relevanten Drittanbieter-Benachrichtigungen. (Ich habe erklärt, wie man nach Events sucht, in #Prolu Show #2.)

Praxisbeispiel: Die Networking-Strategie des Vertriebsleiters

Mark, ein Vertriebsleiter bei einem mittelständischen Logistikunternehmen, möchte sein Netzwerk erweitern, um potenzielle Kunden und Branchenführer zu erreichen. So baut er ein gezieltes Netzwerk auf LinkedIn™ auf:

• Ideale Kontakte finden: Mark nutzt die LinkedIn™-Filter, um nach Supply-Chain-Managern und Einkaufsleitern in großen Einzelhandelsunternehmen zu suchen. Er speichert seine Suchen und fügt täglich drei neue Kontakte hinzu, wobei er sich auf Entscheidungsträger konzentriert, die mit seinen Zielen übereinstimmen.
• Personalisierte Kontaktanfragen: Anstatt generische Einladungen zu senden, personalisiert Mark jede Anfrage. Zum Beispiel schreibt er einem Einkaufsleiter: „Hallo [Name], ich habe Ihren kürzlichen Beitrag über nachhaltige Lieferketten gesehen – ein Thema, das mich ebenfalls sehr interessiert. Ich würde mich freuen, mich mit Ihnen zu vernetzen und mehr über Ihren Ansatz zu erfahren!“
• Interaktion mit gemeinsamen Kontakten: Mark überprüft sein Netzwerk auf gemeinsame Verbindungen mit Zielprofilen. Er interagiert mit deren Beiträgen und sendet eine Nachricht wie: „Ich habe Ihren Kommentar zu [gemeinsame Verbindung]s Beitrag über Branchentrends gesehen – großartige Einblicke! Lassen Sie uns verbinden, um Ideen auszutauschen.“
• Virtuelle Events veranstalten: Mark co-hostet ein LinkedIn™-Webinar zur Senkung der Logistikkosten und lädt Interessenten und Branchenkollegen ein. Er interagiert während des Events mit den Teilnehmern und folgt mit personalisierten Nachrichten nach, um die Verbindungen zu vertiefen.

3. Teile wertvolle Inhalte

Hochwertige Inhalte fördern das Engagement und stärken deine Autorität. Dennoch leichter gesagt als getan, oder?

3.1 Relevante Artikel kuratieren

Bleibe informiert und teile nützliche Informationen. Optimiere deine Recherche und stelle sicher, dass du einen stetigen, eingehenden Strom von Branchennews hast. Füge eine kurze Einsicht oder Meinung hinzu, um Engagement zu fördern. Wenn du Originalquellen referenzierst, platziere die Links im Kommentarbereich. Vermeide Link-Vorschauen in deinem Beitrag.

3.2 Erstelle eigene Inhalte

Schreibe Beiträge, teile Fallstudien oder poste Videos. Konsistenz erhöht die Sichtbarkeit, während Mehrwert dein Publikum fesselt. Das Wiederverwenden fremder Inhalte reicht nicht aus – bringe deine eigene Expertise mit einem erkennbaren Dreh ein.

3.3 Nutze Storytelling in Beiträgen

Teile reale Erfahrungen oder Fallstudien mit klaren Lektionen. Persönliche Geschichten bleiben im Gedächtnis und werden eher geteilt.

3.4 Mische verschiedene Formate

Manche sagen, „Video ist das Beste“, andere bevorzugen Folien. Die Wahrheit ist: LinkedIn™ belohnt Publisher, die eine Vielzahl unterschiedlicher Formate nutzen.

Praxisbeispiel: Der Sharing-Plan der Content-Strategin

Sophia, eine Content-Strategin für eine Digitalagentur, möchte ihre Autorität aufbauen und das Engagement auf LinkedIn™ durch das Teilen wertvoller Inhalte fördern. So setzt sie ihre Strategie um:

• Relevante Artikel kuratieren: Sophia richtet Google Alerts ein und abonniert führende Marketing-Blogs. Sie teilt einen aktuellen Artikel über SEO-Trends und fügt ihre Einsicht hinzu: „Dieser Beitrag hebt die wachsende Bedeutung von KI in der Content-Erstellung hervor – etwas, das unsere Kunden zunehmend nachfragen. Was ist deine Meinung dazu?“
• Eigene Inhalte erstellen: Sophia schreibt einen Beitrag mit dem Titel „5 Fehler im Copywriting, die du vermeiden solltest“ und zieht Beispiele aus ihrer Kundenarbeit heran. Sie enthält umsetzbare Tipps und einen freundlichen Ton, der bei ihrem Publikum Anklang findet.
• Storytelling in Beiträgen nutzen: Sophia teilt eine persönliche Geschichte darüber, wie eine von ihr geleitete kreative Kampagne einem kleinen Unternehmen zu einer Verdreifachung des Online-Umsatzes verhalf. Sie endet mit der Lektion: „Beginne immer mit den Bedürfnissen des Kunden, nicht mit den Produkteigenschaften.“
• Verschiedene Formate mischen: Sophia wechselt zwischen Textbeiträgen, Bildkarussells und kurzen Videos. Für ihr Video nimmt sie ein kurzes Tutorial über das Schreiben überzeugender Überschriften auf. Die Vielfalt hält ihr Publikum engagiert und erweitert ihre Reichweite.

4. Engagiere dich mit deinem Netzwerk

Konsequente Interaktion hält dich sichtbar und in Erinnerung, während du dein Netzwerk aufbaust.

4.1 Kommentiere Beiträge

Hinterlasse durchdachte Kommentare zu den Updates deiner Kontakte. Zeige echtes Interesse und biete Einblicke, um Beziehungen zu vertiefen. Behandle jeden Kommentar wie einen Mini-Beitrag und füge wann immer möglich Mehrwert oder Inspiration hinzu.

4.2 Sende Direktnachrichten

Folge mit personalisierten Nachrichten nach. Beginne Gespräche über gemeinsame Interessen oder biete Hilfe an. Engagement führt zu Chancen – und 1:1-Interaktionen beeinflussen, wer dein nächstes Status-Update in ihrem Feed sieht.

4.3 Bestätige Fähigkeiten

Bestätige die Fähigkeiten deiner Kontakte, um Beziehungen zu stärken. Es ist eine einfache, aber wirkungsvolle Engagement-Taktik, die deine Kontakte an dich erinnert – tue es nicht, um eine Gegenleistung zu erwarten.

4.4 Feiere Meilensteine

Gratuliere Kontakten zu Beförderungen, Arbeitsjubiläen, Erfolgen oder Geburtstagen. Eine kleine Geste kann Gespräche anregen und Wohlwollen fördern. Gehe die Extrameile und personalisiere deine Nachrichten.

Praxisbeispiel: Die Engagement-Routine des Beraters

James, ein Managementberater, möchte sichtbar bleiben und stärkere Beziehungen zu seinem LinkedIn™-Netzwerk aufbauen. So engagiert er sich effektiv:

• Kommentieren von Beiträgen: James kommentiert regelmäßig die Updates seiner Kontakte. Bei einem Beitrag über Führungsstrategien schreibt er: „Tolle Perspektive, [Name]! Ich habe festgestellt, dass die Befähigung von Teams mit klaren Zielen ebenfalls erstaunliche Ergebnisse liefert. Hast du diesen Ansatz ausprobiert?“
• Senden von Direktnachrichten: James schreibt einem Kontakt, der kürzlich einen Artikel geteilt hat: „Hallo [Name], dein Beitrag über hybride Arbeitsstrategien war aufschlussreich. Er deckt sich mit dem, was ich von Kunden höre. Würde gerne erfahren, wie du die Herausforderungen bei Remote-Teams angehst!“
• Bestätigen von Fähigkeiten: James bestätigt die Fähigkeiten seiner Kollegen nach der Zusammenarbeit an Projekten. Zum Beispiel bestätigt er die Expertise eines Kontakts im Change Management und hinterlässt eine durchdachte Notiz: „Deine Fähigkeit, Organisationen durch Transformationen zu führen, ist herausragend!“
• Feiern von Meilensteinen: James gratuliert einem Kontakt zur Beförderung: „Glückwunsch zur neuen Position, [Name]! Ich bin gespannt, wie du die Strategie von [Unternehmen] voranbringen wirst.“ Er personalisiert die Nachricht, indem er auf ein gemeinsames Projekt aus ihrer früheren Zusammenarbeit verweist.

5. Tritt LinkedIn™-Gruppen bei

Gruppen sind zwar nicht der effizienteste Weg, um deine Reichweite zu erhöhen, aber sie sind Goldgruben für Nischen-Netzwerke.

5.1 Trete aktiven Gruppen bei

Finde Gruppen, die für dein Fachgebiet relevant sind. Achte auf regelmäßige Beiträge, motivierte Administratoren und engagierte Mitglieder.

5.2 Beteilige dich an Diskussionen

Beantworte Fragen, teile Einblicke und biete Mehrwert. Baue im Laufe der Zeit deine Glaubwürdigkeit auf – beginne nicht damit, einer Gruppe beizutreten und sofort deine Werbung zu verbreiten.

5.3 Gründe deine eigene Gruppe

Wenn du keine aktive Gruppe in deiner Nische findest, erstelle eine eigene. Positioniere dich als Führungspersönlichkeit, indem du Diskussionen förderst und Ressourcen teilst. Dies ist einer der einfachsten Wege, um eingehende Leads auf LinkedIn™ zu generieren. (Die Auffindbarkeit der Gruppe hängt ausschließlich vom Titel ab.)

5.4 Präsentiere deine Expertise

Biete kostenlose Ressourcen wie Vorlagen oder Leitfäden innerhalb der Gruppen an. Dies etabliert dich als Anlaufstelle für Experten, zieht wertvolle Kontakte an und kann dir helfen, deine E-Mail-Liste aufzubauen.

Praxisbeispiel: Die Gruppenstrategie der Marketing-Managerin

Emily, eine Marketing-Managerin für ein E-Commerce-Unternehmen, nutzt LinkedIn™-Gruppen, um zu netzwerken und sich als Branchenexpertin zu positionieren. So nutzt sie Gruppen effektiv:

• Beitritt zu aktiven Gruppen: Emily sucht nach Gruppen im Bereich digitales Marketing und E-Commerce. Sie bewertet deren Aktivitätslevel und tritt zwei sehr engagierten Gruppen bei, in denen Mitglieder häufig Trends diskutieren und Ressourcen teilen.
• Beteiligung an Diskussionen: In einer Gruppe fragt ein Mitglied nach effektiven E-Mail-Marketing-Strategien. Emily antwortet mit einer detaillierten Antwort, teilt ihre Erfahrungen und verlinkt in den Kommentaren zu einer hilfreichen Ressource.
• Gründung einer eigenen Gruppe: Da sie keine Gruppe für kleine E-Commerce-Unternehmen findet, erstellt Emily eine eigene. Sie nennt sie „E-Commerce-Wachstumsstrategien“ und sorgt dafür, dass sie leicht auffindbar ist. Sie lädt ihr Netzwerk ein, beizutreten, und teilt aufschlussreiche Beiträge, um Diskussionen zu starten.
• Präsentation ihrer Expertise: Innerhalb ihrer Gruppe teilt Emily eine kostenlose Checkliste zur Optimierung von Produktseiten und ermutigt Mitglieder, sie herunterzuladen. Dies etabliert ihre Autorität und vergrößert ihre E-Mail-Liste mit interessierten Interessenten.

6. Nutze LinkedIn™-Analysen

Datengetriebene Entscheidungen sind die Grundlage für Iteration und Verbesserung.

6.1 Verfolge die Leistung

Überwache Engagement-Metriken, um zu sehen, was Anklang findet. Likes, Shares und Profilansichten/Schlüsselwörter können deine nächsten Schritte leiten. Nutze deine erfolgreichsten Beiträge erneut.

6.2 Passe Strategien an

Experimentiere mit Inhaltstypen, Timing und Formaten. Passe dich basierend auf den Ergebnissen an, um maximale Wirkung zu erzielen. Beginne damit, alle bekannten Content-Matrizen und Frameworks zu hinterfragen, und finde heraus, was für deine Follower wirklich funktioniert.

6.3 Überwache Wettbewerber

Studiere die Profile und Beiträge von Wettbewerbern, um Lücken oder Trends zu identifizieren, die du nutzen kannst. Passe ihre Best Practices an deinen einzigartigen Stil an. Seitenadministratoren können dies über die integrierte Funktion „Wettbewerber überwachen“ tun. Für persönliche Konten ist eine gespeicherte, personenbasierte Suche eine großartige Möglichkeit, auf dem Laufenden zu bleiben.

6.4 Beurteile Profilbesuche

Achte darauf, wer dein Profil ansieht. Kontaktiere relevante Betrachter, um ein Gespräch zu beginnen und ihr Interesse zu nutzen.

Praxisbeispiel: Der analytische Ansatz des Datenanalysten

Alex, ein Datenanalyst, der seinen Einfluss vergrößern und seine Content-Strategie auf LinkedIn™ verfeinern möchte, nutzt Analysen, um seine Bemühungen zu leiten. So nutzt er die Daten:

• Verfolgung der Leistung: Alex überwacht Engagement-Metriken für seine Beiträge mithilfe von LinkedIn™-Analysen. Er stellt fest, dass seine Tipps zur Datenvisualisierung die meisten Likes und Kommentare erhalten, also plant er, mehr Inhalte zu diesem Thema zu erstellen.
• Anpassung von Strategien: Basierend auf seinen Daten experimentiert Alex mit dem Posten zu verschiedenen Zeiten und probiert verschiedene Inhaltsformate aus, einschließlich kurzer Infografiken und Umfragen. Er verfeinert seine Strategie, bis er eine konsistente Verbesserung der Reichweite und des Engagements sieht.
• Überwachung von Wettbewerbern: Alex studiert die Profile anderer Datenprofis, um aufkommende Themen zu identifizieren. Er bemerkt, dass ein Wettbewerber häufig über KI-Anwendungen in der Analytik spricht, also beginnt er, seine eigene Sichtweise zu diesem Thema zu teilen und einzigartige Einblicke aus seiner Arbeit hinzuzufügen.
• Beurteilung von Profilbesuchen: Alex überprüft die Profile derjenigen, die seine Seite ansehen. Wenn er einen Recruiter von einem führenden Technologieunternehmen entdeckt, sendet er eine Nachricht: „Hallo [Name], ich habe bemerkt, dass Sie mein Profil angesehen haben. Ich würde gerne besprechen, wie meine Analyse-Expertise Ihr Team unterstützen könnte.“

7. Etabliere dich als Thought Leader

Hebe dich als Experte hervor, indem du dein Wissen großzügig teilst.

7.1 Veröffentliche einen LinkedIn™-Newsletter

Schreibe ausführliche Inhalte zu wichtigen Themen in deiner Branche. Nutze die Publishing-Plattform von LinkedIn™, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

7.2 Sei ansprechbar

Wie einfach ist es für absolute Anfänger, dich zu kontaktieren? Stelle dein Profil auf „offen“, damit man dich auf und außerhalb von LinkedIn™ leicht finden und kontaktieren kann.

7.3 Arbeite mit Influencern zusammen

Kooperiere mit Branchen-Influencern für gemeinsam verfasste Beiträge oder Events. Ihre Reichweite erhöht deine Glaubwürdigkeit.

7.4 Teile exklusive Einblicke

Biete einzigartige Perspektiven oder Daten aus deiner Arbeit. Exklusive, umsetzbare Einblicke etablieren dich als Autorität. Es ist jedoch keine leichte Aufgabe, deinem Netzwerk ständig wertvolle Inhalte zu liefern.

Praxisbeispiel: Die Thought Leadership einer Branchenexpertin

Rachel, eine erfahrene Beraterin für Lieferketten, möchte sich als Thought Leader in ihrer Branche positionieren. So etabliert sie ihre Autorität auf LinkedIn™:

• Veröffentlichung eines LinkedIn™-Newsletters: Rachel startet einen monatlichen Newsletter mit dem Titel „Supply Chain Insights“. In der ersten Ausgabe beleuchtet sie die Auswirkungen von KI auf die Logistik und teilt umsetzbare Tipps sowie praxisnahe Beispiele, die bei ihrem Publikum Anklang finden.
• Ansprechbarkeit: Rachel aktualisiert ihr Profil auf den Status „Offen für Verbindungen“ und fügt in ihrer Zusammenfassung klare Kontaktdaten hinzu. Sie reagiert regelmäßig auf direkte Nachrichten und macht sich für ihr Netzwerk und potenzielle Kooperationspartner zugänglich.
• Zusammenarbeit mit Influencern: Rachel arbeitet mit einem prominenten Branchenblogger zusammen, um einen Artikel über Nachhaltigkeit in Lieferketten zu verfassen. Die Kooperation stellt sie einem breiteren Publikum vor und stärkt ihre Glaubwürdigkeit.
• Teilen exklusiver Einblicke: Rachel veröffentlicht eine datenbasierte Fallstudie aus einem ihrer Projekte, in der sie aufzeigt, wie sie einem Kunden geholfen hat, die Kosten um 15 % zu senken. Ihr Publikum schätzt die Tiefe und Praktikabilität ihrer Einblicke, was ihr Engagement und ihre Glaubwürdigkeit steigert.

8. Nutze LinkedIn™ Sales Navigator

Vereinfache deine Akquise mit erweiterten Suchfunktionen und KI-gestützten Empfehlungen.

8.1 Präzises Targeting

Suche nach Leads mit erweiterten Filtern wie Branche oder Rolle. Kombiniere entweder „Funktion und Seniorität“ oder nutze eine umfangreiche Liste von Jobtiteln. Erstelle einige fokussierte Interessentenlisten.

8.2 Strategisches Engagement

Behalte potenzielle Kunden im Blick. Überwache Updates und interagiere strategisch, um im Gedächtnis zu bleiben.

8.3 Nutze Smart Links

Teile personalisierte Links, die das Engagement verfolgen. Sie helfen dir zu verstehen, welche Inhalte ankommen und welche Interessenten Priorität haben sollten. Du kannst sie in 1:1-Konversationen verwenden, aber auch in der Timeline. (Ich nutze Smart Links immer für meine Profil-Links auf anderen sozialen Medien wie Instagram.)

8.4 Verfolge Jobwechsel

Bleibe informiert, wenn deine Leads die Position wechseln. Idealerweise entstehen dadurch zwei neue Gelegenheiten für Engagement und Anpassung deines Pitches.

Praxisbeispiel: Die Sales-Navigator-Strategie des Account Executives

David, ein Account Executive in der Tech-Branche, nutzt LinkedIn™ Sales Navigator, um seine Akquise zu optimieren und seinen Deal-Pipeline zu erweitern. So optimiert er das Tool:

• Präzises Targeting: David erstellt individuelle Lead-Listen, indem er nach IT-Direktoren in mittelgroßen Unternehmen in seiner Region filtert. Er nutzt erweiterte Filter wie „Unternehmensgröße“ und „verwendete Technologien“, um seine Ergebnisse zu verfeinern.
• Strategisches Engagement: David verfolgt die Aktivitäten seiner Leads, wie Beiträge oder Profilaktualisierungen. Wenn ein Lead einen Beitrag über IT-Sicherheitsherausforderungen teilt, kommentiert David durchdacht und folgt mit einer direkten Nachricht zum Thema nach.
• Nutzung von Smart Links: David teilt einen Smart Link zu einer Fallstudie über die Lösungen seines Unternehmens während eines Gesprächs mit einem Interessenten. Er verfolgt das Engagement des Links, um zu sehen, wer ihn angesehen hat und wie lange, und priorisiert Nachfassaktionen mit den am stärksten engagierten Leads.
• Verfolgung von Jobwechseln: Wenn Sales Navigator David darüber informiert, dass ein Lead eine neue Position übernommen hat, sendet er eine Glückwunsch-Nachricht: „Glückwunsch zur neuen Position, [Name]! Ich würde gerne besprechen, wie unsere Lösungen Ihre Ziele bei [Neues Unternehmen] unterstützen können.“

9. Wirkungsvoll (InMail)-Nachrichten verfassen

Jede Nachricht sollte mit Präzision, Personalisierung und Empathie gestaltet sein. Verkaufslastige Nachrichten sind ein schlechter Start für ein Gespräch.

9.1 Jede Nachricht personalisieren

Beziehe dich auf gemeinsame Verbindungen oder Ziele. Mache die Nachricht zu einem Dialog über den Empfänger, nicht über dich. Überzeuge deine Leads davon, dass du ein exzellenter Zuhörer bist.

9.2 Mehrwert hervorheben

Erkläre, welchen Nutzen du bietest. Eine klare, überzeugende Botschaft erzielt Ergebnisse. Fallstudien aus derselben Branche sind ein starkes Argument.

9.3 Betreffzeilen testen

Experimentiere mit Betreffzeilen, um die Öffnungsraten zu erhöhen. Halte sie prägnant und interessant, maximal 20 Zeichen. Verwende „du / dein“, um den Fokus auf den Empfänger zu legen.

9.4 Einen Handlungsaufruf einfügen

Schließe mit einem klaren nächsten Schritt ab, wie einer Einladung zu einer Veranstaltung oder einer Frage. Ein starker Call-to-Action erhöht die Wahrscheinlichkeit einer Antwort.

Praxisbeispiel: Die InMail-Strategie der Startup-Gründerin

Lila, eine Startup-Gründerin, kontaktiert potenzielle Investoren und Partner auf LinkedIn™. Sie gestaltet wirkungsvolle InMail-Nachrichten, um in überfüllten Posteingängen aufzufallen. So geht sie vor:

• Personalisierung jeder Nachricht: Lila recherchiert jeden Empfänger vor dem Versenden einer Nachricht. An einen Investor schreibt sie: „Hallo [Name], ich bewundere Ihre jüngsten Investitionen in nachhaltige Technologie. Unser Startup konzentriert sich auf umweltfreundliche KI-Lösungen, und ich würde gerne besprechen, wie wir zu Ihrem Portfolio passen.“
• Hervorheben des Mehrwerts: Lila fügt eine kurze Vorstellung in ihre Nachricht ein: „Unsere Plattform reduziert den Energieverbrauch von Rechenzentren um 20 %, was sowohl Umwelt- als auch Kostenaspekte anspricht. Ich würde Ihnen gerne unsere Fallstudien vorstellen.“
• Testen von Betreffzeilen: Lila experimentiert mit prägnanten Betreffzeilen wie „Revolutionierung der grünen Technologie – ein kurzes Gespräch?“ und „Ihre Expertise + Unsere Vision = Große Wirkung.“ Sie verfolgt die Öffnungsraten, um herauszufinden, was am besten ankommt.
• Verwendung eines Handlungsaufrufs: Jede Nachricht endet mit einer klaren Aufforderung: „Wären Sie offen für ein 15-minütiges Gespräch nächste Woche? Hier ist mein Kalender-Link: [Calendly-Link].“ Dies erleichtert dem Empfänger die Antwort und Terminvereinbarung.

10. Sie konsequent bei Follow-Ups

Beharrlichkeit zahlt sich beim Beziehungsaufbau aus. Jede erfolgreiche Social-Selling-Strategie basiert auf effizienten, wiederholten Routinen.

10.1 Setze Erinnerungen

Nutze CRM-Tools oder andere Systeme, um Nachfassaktionen zu planen. Pünktliche Kontaktaufnahme zeigt Professionalität.

10.2 Bleibe engagiert

Halte das Gespräch am Laufen. Teile Updates, stelle Fragen und pflege kontinuierlich Beziehungen.

10.3 Biete Mehrwert in Nachfassaktionen

Teile relevante Artikel oder Tipps beim Nachfassen. Dies fügt dem Gespräch Wert hinzu und hält dich in Erinnerung.

10.4 Sei schneller als deine Mitbewerber

Gib mir einen Dollar für jede verpasste Geschäftsmöglichkeit aufgrund unbeantworteter Direktnachrichten! Nichts ist in sozialen Medien so in Echtzeit wie Direktnachrichten. Behandle dein DM-Postfach wie dein E-Mail-Postfach. Keine unbeantworteten Nachrichten, immer!

Praxisbeispiel: Die Nachfassroutine der Customer Success Managerin

Anna, eine Customer Success Managerin, konzentriert sich auf konsequentes Nachfassen, um dauerhafte Beziehungen zu Kunden und potenziellen Leads aufzubauen. So strukturiert sie ihre Nachfassaktionen:

• Setzen von Erinnerungen: Anna nutzt ihr CRM, um für jede neue Kundeninteraktion Nachfass-Erinnerungen zu planen. Sie setzt eine Benachrichtigung, um zwei Wochen nach einem ersten Gespräch nachzufassen, und fügt Notizen hinzu, um jedes Nachfassen zu personalisieren.
• Engagiert bleiben: Anna hält das Gespräch am Laufen, indem sie relevante Updates teilt, wie z.B. den Start einer neuen Funktion, von der ihre Kunden profitieren könnten. Sie stellt auch offene Fragen wie: „Wie finden Sie das neue Analyse-Dashboard?“
• Mehrwert in Nachfassaktionen bieten: Beim Nachfassen fügt Anna einen Link zu einem kostenlosen Leitfaden zur Optimierung der Software-Nutzung hinzu oder teilt einen Tipp, der auf die Bedürfnisse ihres Kunden zugeschnitten ist. Dies macht ihre Kontaktaufnahme hilfreicher und ansprechender.
• Schneller sein als die Mitbewerber: Anna behandelt ihre LinkedIn™-Direktnachrichten wie ihr E-Mail-Postfach. Sie antwortet prompt auf Anfragen, stellt sicher, dass kein potenzieller Lead unbeantwortet bleibt, und sichert sich oft Chancen, bevor Mitbewerber reagieren können.

Die Beherrschung des Social Sellings auf LinkedIn™ dreht sich darum, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Optimiere dein Profil, vernetze dich mit den richtigen Personen, teile Mehrwert, engagiere dich authentisch und nutze Analysen, um deinen Ansatz zu verfeinern. Social Selling bedeutet,