Wie du in preissensiblen Märkten höhere Preise verlangst
In preissensiblen Märkten geht es oft nur darum, wer am günstigsten ist. Es gibt immer jemanden, der weniger verlangt. Wenn deine Dienstleistungen teurer sind, spürst du den Druck wahrscheinlich schon.
Aber hier ist der Punkt: Die Käufer, die zählen, suchen nicht nur nach dem günstigsten Angebot. Sie wollen echten Mehrwert. Wie passt du dein Angebot also an?
Es ist wie beim Kauf einer Mütze. Klar, du könntest eine gefälschte Gucci-Mütze für 1€ kaufen. Aber sie wird nicht dasselbe sein wie die Mütze, die dir ins Auge gefallen ist – die grüne, auf der „Work in Progress“ steht und die aus 100 % Baumwolle besteht.
Das Original fühlt sich immer anders an. Es ist nicht nur ein Kopfbedeckung, sondern ein Statement. Genau wie deine Dienstleistungen.
Warum „billig“ für B2B-Käufer keine Lösung ist
Im B2B-Bereich sind Käufer nicht an „billig“ interessiert. Sie wollen Experten, die sie verstehen. Sie müssen darauf vertrauen können, dass du die Arbeit sorgfältig und präzise erledigst.
Wenn du dich nur über den Preis definierst, spielst du ein gefährliches Spiel. Früher oder später wird dich jemand unterbieten.
Positioniere dich als der Go-To-Experte
Hier kommt LinkedIn™ ins Spiel. Dein Profil ist nicht nur ein Lebenslauf; es ist deine persönliche Werbetafel. Richte dein Profil, dein Netzwerk und deine Inhalte darauf aus, den Käufern zu zeigen, warum du die zusätzliche Investition wert bist. Plötzlich bist du nicht mehr nur ein Freiberufler mit einem Stundensatz. Du bist eine Lösung.
Deine Online-Präsenz sollte den Wert deiner Dienstleistungen betonen, anstatt nur über „billige Preise“ zu sprechen.
Bist du bereit, den Preis zu verlangen, den du wert bist?
Wenn du dir immer noch unsicher bist, deine Preise zu erhöhen, denke daran: Es gibt einen Unterschied zwischen einer gefälschten Mütze für 1€ und einer hochwertigen für 50€. Dasselbe gilt für deine Dienstleistungen.
B2B-Käufer zögern nicht, mehr zu bezahlen, wenn du echten Mehrwert bietest. Aber du musst ihnen zeigen, warum du der Experte bist, den sie brauchen.
PS: Wie stehst du zu Preisverhandlungen? Wenn sie dich nerven, bist du wahrscheinlich bereit, deine Preise zu erhöhen.
